这笔账还是很好算的。

　　第一招和第二招，就已经足够解决唐力的问题了。

　　杯子战术是苏澄“补偿”给唐力的，不能用钱来算。

　　如果非要用市场价值来衡量，可能唐力大概还得投出去三四十万的广告运营费用，才能达到同样的效果。

　　所以说，三万块钱苏澄是真没多要。

　　而且这笔钱也得先给公司分成，三万先刨去一万五，三人一人拿5000。

　　不过跟那笔34万的大头不同，这个5000块是免税的，税务的部分就由公司承担了。

　　苏澄无所谓。

　　他主要是想给叶黎和秦奋谋点福利。

　　三万块钱就能请动帝豪集团的太子爷给他办事儿，这已经是血赚了。

　　也就现在苏澄还没合法继承，等以后苏澄坐上董事长位置，唐力大可拿出来吹牛皮，说苏澄给他干过活儿。

　　三人跟着唐力去店里取了一批杯子。

　　没曾想，回来的路上车子竟然抛锚了！

　　这……

　　三人面面相窥。

　　秦奋哭笑不得：“黎姐，为啥咱们出来的时候不开公司的车啊？”

　　“邓强开走了。”叶黎解释，“行了别比比赖赖了，你俩赶紧下去帮忙。”

　　车子坏在马路中间可不行，叶黎指挥着后车绕道，然后苏澄和秦奋负责把车推到路边安全地带。

　　苏澄长舒一口气，揉着自己的老腰叫苦：“妈呀，累死我了。”

　　“栗子，你晚上得管我俩饭。”

　　叶黎：？？？

　　苏澄怎么给她演起来了。

　　他和秦奋就推了不到15米，她一个人都能把这活儿给干了。

　　“不管，小心我揍你！”

　　苏澄嘿嘿一笑，没再跟叶黎皮。

　　叶黎在他们俩面前就是大姐大，苏澄和秦奋都是她的小弟。

　　只不过苏澄有时候就不是很服这个大姐大，所以老是被叶黎揍。

　　苏澄检查了一遍车子：“打不着火，好像是拉缸了。”

　　秦奋和苏澄不一样，他可不敢在叶黎面前皮。

　　所以秦奋只是弱弱地提醒：“黎姐，你这个车该换了啊。”

　　苏澄在一旁附和：“这破车早该换了。”

　　叶黎的这辆车是车龄六年的二手Polo。

　　但平常叶黎根本不怎么开。

　　京州这个地界，早晚高峰开车还没地铁快，所以平常也就代代步。

　　而且公司要是忙起来，一个月都开不了一两次，所以叶黎一直就没换。

　　不过今天这事儿倒也提醒了叶黎。

　　出门在外，她在一定程度上代表的是公司的牌面。

　　平常可以开公司的迈巴赫，但要是公司一时半会没车，那就得开自己的车。

　　如果今天是第一次跟着唐力去咖啡馆考察，结果车子坏在路上了，那就丢人丢大发了，唐力大概也不会跟他们签合约。

　　哪怕有斯坦福的牌子，也没用。

　　“那如果我要换车的话，你们觉得我换个什么车合适？”

　　秦奋想了想：“黎姐，你适合开保时捷。”

　　“你是傻杯吗？”叶黎吐槽：“保时捷个屁吧，还保时捷，我哪儿有钱，最便宜的保时捷不得六七十万？”

　　叶黎转移视线看向苏澄，想知道苏澄觉得她适合开什么车。

　　但他此时正在打救援服务电话，好像没听到这个话题，叶黎也就没追着问。

　　救援拖车到场把车子拖去修理厂，三人叫了一辆出租车回到公司。

　　车子抛锚只是个小插曲，也就耽误了不到四十分钟。

　　回到公司后，苏澄开始杯子战术的准备工作。

　　他没有把目标地点放在唐力咖啡馆那片CBD区域。

　　这片CBD虽说是甲级的，但距离顶级还差得远。

　　在京州，只有帝豪集团拥有顶级写字楼、大厦、园区。

　　苏澄决定先从帝豪集团的大厦下手。

　　一个饮品如果突然流行起来了，那么大概是这样的一个金字塔走势：

　　北上广深四座超级城市，然后一线城市-二线城市-三线城市，最后布满所有小县城。

　　同理。

　　苏澄要先把最顶级的商业大厦做了，然后再去唐力那块区域的甲级写字楼。

　　前者就好比超级城市，后者则是一线城市。

　　这样才符合流行趋势。

　　由远攻近。

　　由高带低。

　　除此之外。

　　苏澄还有一层考虑，也是他主动提出让唐力雇佣他们的原因之一。

　　那就是他可以白天的时候去帝豪集团收集信息，踩踩点什么的。

　　这样苏澄晚上就可以放松休息一下，不用再去跑外卖了。

　　确定好了地点。

　　至于杯子的位置……

　　垃圾桶、洗手台、置物架、快递架、电梯口、抽烟室等等明显的地方。

　　苏澄嘱咐：“如果垃圾桶是满的可以丢，但如果是干净的垃圾桶就不要丢了，很快就被盖住了。”

　　地点有了，位置也有了。

　　最后就是杯子的数量。

　　杯子战术本质上是给人一个“心理暗示”，也可以说是“心理提醒”，目的是告诉大家，有这么个东西在卖。

　　买不买随便你。

　　一层楼出现一个杯子，算是“提醒”。

　　出现两个杯子，也算是“提醒”。

　　但如果出现三四个，五六个，或者八九个杯子，那就算是非常规的营销手段了。

　　因为这么多的杯子，一定会给人造成一种这个咖啡卖的很好，很火热的感觉，从而引起好奇心去消费。

　　这两种概念是不同的。

　　前者是：顾客想喝咖啡了，然后想到有这么个杯子出现，然后去主动搜索店铺，然后消费。

　　后者则是：员工看到公司附近突然出现这么多喝剩下的杯子，非常好奇口味，选择去尝一尝，存在“骗”的嫌疑。

　　因为唐力的咖啡馆压根没有那么火热，假装成了很火热。

　　这跟苏澄的原则相违背。

　　实际上，晟跃有一部分同事喜欢给客户做【营销】元素的方案。

　　苏澄倒不是否认【营销】这种手段，营销是为了更好的把商品卖出去，是低成本且简单直接的方式。

　　只是他个人不喜欢。

　　更改装修，提高定价，走高端路线不是营销，而是一种商业策略。

　　考虑到这些商业写字楼出入不便，所以三人要一起行动。

　　接下来的一周。

　　三人一直在执行杯子战术。

　　苏澄也借此机会，把帝豪集团的园区、写字楼、大厦给摸清楚了。

　　哪层楼是哪家公司，做什么业务，苏澄全都记在了小本本上。