“演出费25万，怎么样？”

　　“你这个价格就没有诚意了，我保底一半的票房，给你降低风险，结果就赚25万的演出费？”

　　“韩老弟，”演出商刘跃笑眯眯地说：“我不是给你优惠了几万的票房吗？”

　　“你确定是给我降的？”

　　韩硕拿来计算器，给刘跃算下账。

　　本次演出的票价档位初定有180、280、480、680、880、1280元六档。

　　比天宇夏日音乐周的七场个唱380、580、880、1680元四档票价亲民了很多。

　　满座的总票房大约为143万。

　　承包一半的票房，也就是打包1381个座位，全额票价下的总价值约71.858万元。

　　“我要的是10%的票价让利，也就是优惠7.1858万。”

　　“结果你只给了两档优惠价格，票价分别优惠100元和80元，最后优惠了6万又240块，比我要的优惠幅度还少了1.1618万。”

　　“韩老弟，那我再给你补上这笔……”

　　刘跃以为韩硕年纪轻，会抹不开面子，就想着玩一点小把戏，却是没想到对方居然丝毫必争。

　　反正也不差这点小钱，不如就给他了。

　　韩硕打断刘跃：“你先别说话，先听我说完。”

　　“说句不好听的，我这笔优惠还只是拿走了属于票务平台那部分的抽成，还没有真正让你出血让利呢。”

　　刘跃脸上的笑容慢慢消失。

　　转移到了韩硕脸上：“据我所知，你们演出商和票务公司合作，人家至少也要抽点10%以上。”

　　“说起来我还是给你优惠了呢，不是吗？”

　　“所以我给了你优惠，还保底了一半的票房，要50万的演出费，真的很过分吗？”

　　刘跃无话可说。

　　人家分明不是小白，再玩什么小把戏，就是奔着搞黄合作去的。

　　他就打开天窗说亮话了：“韩老弟，五十万的演出费实在是太高了。”

　　“你是第一次开个唱，还没有市场数据做支撑，真的能卖出高满座率的票房吗？”

　　“我也给个实话，三十万，真的不能再高了。”

　　韩硕需要用演唱会的门票为众筹专辑赋能，从这方面讲他已经算是得利了。

　　但是在与刘跃达成合作后，他会投入海量的真金白银，提前开展在线音乐平台的跑马圈地。

　　还会提前几年打出一个能产生疯狂裂变效果的黄金营销案例，用尽种种手段去保证演唱会的票房。

　　没理由白白便宜了刘跃，免费帮对方吆喝。

　　至少他也要提一提个唱演出费的价位。

　　“四十五万！”

　　“我来承包演唱会的宣传，以及如果可以的话，我可以连开两场，保底两场一半的票房。”

　　演唱会的成本说到底一共四大类：艺人出场费，场地租赁费，舞台制作费，宣传和运营。

　　其中场地租赁费和舞台制作费可以随着演唱会的连开而降低，摊薄成本也是刘跃会主动寻求跟他合作的主要动机。

　　眼下天宇公司的七场再加上他的两场，合计九场连开的个唱会极大地降低两者的支出成本。

　　他主动包揽下宣传工作，还帮忙保底一半的票房，也大大降低了宣传和运营经费，帮刘跃减轻了成本。

　　只要求提高一点出场费，一点都不过分。

　　眼见刘跃还有些犹豫，韩硕再次抛出了一个砝码。

　　“与其和票务公司合作，给他们抽10%，不如将所有的门票与众筹专辑捆绑销售。”

　　“我的个唱门票说到底就是卖给我的粉丝，论粉丝的集中度，还有什么平台能比得上汽水音乐吗？”

　　“精准的客户群体，外加适当的优惠福利，将票务绑定众筹专辑，放在汽水音乐上的销售成绩，可能会比大麦网的售卖还要有效率。”

　　关于这一点，刘跃有点认同。

　　但是前提条件是韩硕真的有这种市场号召力，能让大几千的人买他的专辑，花几百去听他的演唱会吗？

　　“你怎么保证就会有人买你的专辑，愿意去你的个唱呢？”

　　“容我自大一点。”

　　“天宇夏日音乐周七场个唱，其中好几个人都要靠大面积的翻唱撑场子，你都对他们有信心，反而对我一个全唱原创的人没有信心？”

　　“这么说吧，如果我们达成了合作，我会提前投入大几百万，搭建社区，提高用户粘性。”

　　“前前后后的人力、物力、创意投入，没准不比你举办两场演唱会的总票房低。”

　　聊了一上午了，韩硕已经有些疲态：“你要是实在不放心的话，我来打包全部票房。”

　　嘶。

　　刘跃惊呆了。

　　就韩硕在彩铃市场的炸裂成绩足以支撑他打包全部票房的说法，问题是他居然这么有信心能卖掉所有门票。

　　为什么？

　　难道所谓的众筹真的有搞头？

　　刘跃笑嘻嘻地挽住韩硕手：“韩老弟，临近饭点，我来做东，你再给我好好讲讲众筹，如何？”

　　“也行。”

　　两人一顿吃喝，称兄道弟。

　　“也就是说自由国在2003年就有了众筹的概念？”

　　眼下自由国还是互联网应用模式创新的中心，为世界所关注，一个模式如果在自由国得到了验证，起码说明有搞头。

　　这让刘跃越发觉得韩硕的众筹专辑可能会像是动画短片《你的名字》一样给市场一记暴击。

　　“其实呢，用国内的行情来解释，众筹专辑也只不过是将专辑大包换成了与音乐关联性更强的创新小物件和服务。”

　　所谓专辑大包，就是国内很多唱片公司在卖专辑时，会捆绑销售一堆的赠品。

　　比如海报、写真集、手表、项链。

　　这还是好的。

　　有的公司还会附赠布娃娃、毛巾、T恤、魔方等有的没的。

　　周王林三个还在活跃的歌王都这么玩过。

　　今年年末周杰仑专辑泄露，特意延后售卖，为了吸引歌迷下单，就专门加了不少赠品。

　　而众筹专辑的赠品则以海报、小卡、Photobook、演唱会门票等等音乐周边物件为主，拉高了唱片的价值。

　　捆绑销售的赠品更纯粹，也更有吸引力。

　　“再比如我们可能还会开放一支短片的演出机会，以及提供报名参与SING女团海选的渠道。”

　　“当然报名这一条，无论最终是入选还是失败，原款都会退回，但是入选的人都有机会成参与进这张众筹专辑。”

　　“因为这张专辑还是一张家族专辑嘛。”

　　“总之这会是一张所有的粉丝都有机会参与事前制作的，高互动性的专辑。”

　　刘跃认真地理解和消化：“小卡是什么？”

　　“一种艺人周边，大概是银行卡大小，正面是艺人的各种艺术照，背面是艺术签字和寄语，每份专辑里的小卡都会不一样。”

　　这可是一个好玩意，后世都成了饭圈的代金币了。

　　韩硕顺道解释了下Photobook。

　　这是专辑的介绍书，附带了两张CD上所有歌曲的创作思路和歌词，以及相关演唱的诸多歌手的照片。

　　刘跃眼前一亮。

　　Photobook说到底可以理解成豪华款的写真集加歌词本，应该能带动一部分的销量。

　　小卡这种小玩意就更有意思了，算是童年零食包里水浒卡的创新版本。

　　“集卡”这种玩法一旦玩好了，小卡可能会快速风靡开来。

　　“小卡这种周边，演唱会时也可以售卖吧？”

　　“当然，我们还可以发行本次演唱会的限量版小卡。”

　　刘跃陷入了思索。

　　现在是三月三日，韩硕的个唱在4月23、24日，前后还有五十多天。

　　配合韩硕后续逐步开展的商演和移动歌友会，他的人气也会越来越高，商业价值也会逐渐攀升。

　　很靠谱，有搞头！

　　刘跃了解众筹细节：“你们这张专辑也会众筹一年？”

　　韩硕知无不言：“国内行情不一样，时间太长不合适，我计划众筹半年，预计十月一日结束，月中前后全国发货，一步到位。”

　　“妙啊，超长的预售能提前回款，还能精准下单，有效降低成本，搞不好能成为唱片业新的销售方式呢。”

　　一旦接受了众筹的概念，刘跃只觉得天地宽广无边，唱片业前景无限。

　　“这可不好说，目前我也就打算卖这一次的众筹专辑，因为筹备工作耗时太长，肯定会带来舆论的压力。”

　　韩硕心说再过几年，就该卖数字专辑了，谁还卖实体唱片啊。

　　“没准时不时就会冒出我卷款跑路的传闻，引起物议。”

　　刘跃表示不信：“谁会信你这种月入千万的彩铃销冠会为了一点专辑销售额而跑路？”

　　韩硕反问：“那要是专辑销量很恐怖，也有千万级别呢？”

　　刘跃只以为韩硕在开玩笑：“能卖那么多吗？”

　　“也是。”

　　韩硕没有再说什么，他也拿不准最后能卖出多少销量。

　　这张众筹专辑可以选出来几首歌当做是演唱会惊喜唱给观众，但是演唱会的曲目大头只能是已经发布的热曲和接下来要发布的新歌。

　　刘跃继续了解韩硕和繁星音乐旗下歌手未来的发歌计划。

　　“四月阿杰还有一首，昔君会一口气发布三部曲。”

　　这就又是四首歌。

　　不得不说繁星音乐的发歌频率真的是冠绝华语乐坛，关键是不少的歌还普遍具有主打和副主打的质量。

　　“最后一个问题，如何收付款呢？”

　　“很简单，三大运营商的话费。”

　　“其实这场众筹可以看作是SP业务的延伸，仍旧会以运营商网络为渠道，由我们提供服务，运营商提供收费接口以及平台。”

　　“平台？”

　　“为了确保交易的信用和降低发货成本，我借用运营商的线下网点铺货，让粉丝上店里自提很正常吧。”

　　“卧槽！”

　　刘跃猛地一拍大腿：“你还真敢想。”

　　韩硕摊手：“我好歹也算是即将成为本月彩铃市场的销冠了，运营商会高看一眼不是应该的吗？

　　“而且运营商投资音乐人不是早有先例吗？”

　　三大运营商里，尤其是以移动爱投资音乐业务，借此来推广品牌和业务。

　　近一点的承包举办各类歌手的歌友会。

　　远一点的周杰仑05年动感地带·演唱会，移动就投资千万主办并打包了票房，然后以粉丝购买八百元充值卡获得抽奖机会的形式，免费赠票。

　　“我们公司的这张众筹专辑还是好的。”

　　“运营商不用自己花一分钱，白嫖了一定沉淀期的话费资金，还白嫖了品牌宣传效果，线下网点还有望白嫖到一定的流量。”

　　“我还想跟他们要一笔演唱会赞助费呢。”

　　“卧槽！牛逼！”

　　刘跃是真服了。

　　别看韩硕的说法有点得了便宜还卖乖，但是从三大运营商的立场来说，这套营销方案百利而无一害。

　　人家每年的品牌推广和宣传经费以亿计，别说是不花钱了，就是花上小一百万，人家都不带眨一下眼的。

　　这种不花钱，就能带动话费充值业务，还能得到实际的宣传效果，他们还不得争着要。

　　韩硕抛出了最后一个筹码。

　　“我为奥运写了几首歌，昨天已经完成了最后的后期工作。”

　　“我打算先跟运营商谈一谈，到时候借助奥运这股东风，这几首歌的彩铃收入可能又是一个千万级的数字。”

　　刘跃握住韩硕的手。

　　“韩老弟，运营商的合作请务必带上我，我在帝都移动稍微有几分薄面，可能能帮上点小忙。

　　“事成之后，我只要一半的演唱会赞助费。”

　　韩硕抽出来手：“我只是说可能会要赞助费。”

　　刘跃再次握上来：“不成啊，这笔钱，必须要！”

　　“……”