张府客厅。

　　居中主座上坐着以为年级约莫七十来岁的老者，面容慈善又不失威严，很有气势。此人正式张老县令张宽。老者右手边不远处的椅子上坐着自己的二儿子张怀恩，林超则是坐在老者左手边不远处的椅子上。三人正互相寒暄着。

　　“听闻林贤侄已被周县令选做师爷了，真是后生可畏啊。”老者笑眯眯的说道。

　　“承蒙县令抬爱，小侄惭愧，惭愧。”林超也很低调的笑着说道：“而且，如果没有张伯父的举荐，小侄也无法那么顺利的见到周县令，更别谈其他了。再此，林超谢过张大人。”

　　“哎，举手之劳，何足挂齿。当初怀恩回来与我说起林贤侄可是相当推崇，从那时起，我便生了与林贤侄结识一番的心思，这不刚好林贤侄需要帮个忙，老朽我就顺手而为了。”

　　“小侄感谢张大人可不单单是举荐一事，还有一事是小侄当初承蒙张大人看得起，给了一个合理的身份与周县令沟通。如若不是张大人，可能也不会那么顺利。”

　　“哎，又客套上了，叫伯父。”

　　“对了，贤侄此次登门，不单单是来表达谢意的吧。”

　　听到这里，林超知道终于进入正题了，哎，有时候想谈些事情还得先絮叨一阵，真是麻烦。只在心中微微抱怨几句，脸上却是一副和善笑容，对着老者说道：“当然不止，这次登门，是有好事想与张伯父谈谈。”说完，林超没有继续说下去，而是对着四周站着端茶倒水的仆人看了看。

　　“你们都下去吧。”

　　“是。”

　　见林超还是没说话，老者犹豫了一番，对着张怀恩说道：“怀恩，你也下去吧。”

　　听到这句话，林超赶忙像是刚回过神来一样说道：“哎，别别别，伯父，还是让怀恩大哥留着吧，并很多事情需要怀恩大哥一起拿个主意。”

　　老者一听，也没拒绝，而是继续说道：“怀恩，你先去重新沏壶茶过来吧。”

　　等到张怀恩重新回来落座之后，林超便开始说了起来。

　　“伯父，张大哥，此次前来呢，有两个事情需要跟你们二人商议下。第一件事情就是上次答应了张大哥说要给张家拓展些买卖的事情。至于第二件事情，等先谈完了第一件事情再说。”

　　“想必张大哥已经跟伯父说过了，我想让张家将买卖做得更大一些。当然了，我也不是白白出主意的，事成之后，我也需要一定的利润的。”

　　说道这里，林超看了看二人，见老者没有发话，而是示意林超继续说下，林超便继续讲了起来。

　　“首先，城内建筑方面，如果张家还想再开一家有当前规模的酒楼的话，还需要重新盖楼等等，投资比较大，收益的话，从目前的酒楼也能看出来一二。其次，如果行脚商人留城人数不增加的话，这个酒楼客流量也就基本固定了。但是目前并不是行脚商人不多，而是城里能连人带货吃下这些商人的地方不多。一旦涉及到带得较多货物的商人就会出现客栈里有房间是纯住人有房间还得放货的情况，实属浪费。所以上次我就跟张大哥提过了，专门开一个放货的生意。”

　　“当然了，如果只是单单开个放货仓库，那这买卖也没啥搞头，所以咱们不单单要帮着这些行脚商人放货，还要帮着卖货。”

　　“这样，人与货分离。客栈能住的人多了，自然行脚商人就多了。因为我也打听过了，很多行脚商人因为顺城没有能落脚的地方都是借道匆忙赶往下个城镇。现在有空客房了，那何必那么辛苦赶路呢，对吧。”

　　“听到贤侄这番话，真是有如醍醐灌顶啊。只是具体又如何实施呢？毕竟临街的房子可都不便宜。”（张宽）

　　“伯父您且听小侄我一一给您讲。首先，目前顺城的房子有很多虽然是有主的，但是因为在主干道开店做买卖导致非主干道的房屋长期无人居住。咱们做保管的，不需要再主干道做这个买卖，只需要找一个有相连几家同时少有人住的地方，将房屋或租或买下来。将房屋稍作修改，无需住人，只需存货即可。”

　　“将库房做好之后，只需要在酒楼门口一边挂张牌子写明张家为方便南来北往的商户们，特此在某某地开设库房供大家伙存放货物，再由楼内小厮领路即可。”

　　“至于另外一边以及库房门口可再加一张牌子，写明出售某某货物，求购某某货物。只写货物，不写卖家与买家。”

　　“届时若有卖家想出售货物，则与之讨要一个最低能出手的价格，然后再找到能接受比此价格稍高一些的买家将货物卖出。若有买家想求购货物则反之。”

　　“但是切记一点，我们不是要来挣这份佣金，而是要借着这种模式将酒楼以及自家客栈的买卖做大。佣金方面越低越好，只需要够租地买地费用以及雇佣劳力之外稍有结余即可。”

　　“如此一来，行脚商人之间人传人，人带人，以后的张家酒楼张家客栈怕是要天天人满为患咯。”

　　听到林超讲到这里，张家二人做了这么多年买卖，哪里还能看不出就这一个简简单单的库房能给自己带来多大的利润。

　　“有如此好的买卖让与我张家，不知我张家需要付出什么代价呢？”（张宽）

　　“伯父，张家需要付出的代价有三条，第一条，我需要此后我与张家口述生意的一成利。第二条，我需要张家在周县令出新规定的时候予以实际意义上的支持。具体的我先举一个例子，就好比张家开设库房，那行脚商人的货物就是他们的命，对吧，如何能让行脚商人心甘情愿，放心大胆的将货物寄存与张家库房呢？总不能凭一张嘴讲吧。所以，最近周县令出台的一些规定上需要顺城各位本地商家缴纳一定的保证金，这个时候我需要张家站出来支持周县令。第三条，也就是我原本想拜托张家的一件事情。”

　　“张大哥，您应该已经见过我那位赵叔以及他的一个儿子了，我的第三个要求很简单，如果有一日我不在顺城的时候，我那老叔一家要有什么度不过去的坎儿，希望张大哥，伯父可以施以援手。当然了，如果是我那老叔一家咎由自取惹是生非，那就让他们自生自灭即可，如果是受人欺压遭人诬陷的话，还希望张家可以帮一把。”

　　“另外，如果只单单这一个买卖我就想让张家做出这些决定我想即便张大哥能同意，伯父也不能同意把。所以，我提前跟伯父说一声，买卖，不单单这一件。等到周县令开发城区的规定下来之后，只要张家人手够，我可以给张家拿出来更多的买***如，服务类行业，比如娱乐类行业等等的买卖。”

　　“这就是我带的诚意，至于上面的三点要求，就是我来张家的目的。”

　　一口气将自己答应给张怀恩的生意仔仔细细一步一步的讲解完成，又将可能遇到的风险予以规避，在说完了自己的目的之后，林超便端起了那杯已经有些凉意的茶水，静静的坐着，静静的喝了起来。

　　沉默了许久之后，老者张宽再次开口问道：“不知这库房的买卖，保证金需要缴纳多少？另外贤侄说的什么服务类什么娱乐类是否也要缴纳保证金？”

　　看来张家心动了，那就趁热打铁。林超直接说道：“只有库房类买卖需要缴纳保证金，其他不需要，其他类的买卖只需要做到哪怕利润低些也不要做藏污纳垢的勾当即可。至于库房类的，需要看库房有多大了。起步的话，最低五百两。当然了，如果有一天张家想转让了或者不做了，这个五百两如数奉还。但若出现了侵占他人货物的情况，这个保证金就有去无回了。”

　　听到林超这么说，老者心里也算松了一口气，只有这个买卖要保证金还好，其他买卖也不着急。要是哪个都要保证金，虽然张家还有些底气，但是也架不住路子太多，吃不消的。

　　待到林超手中的一碗茶已见底，老者再次开口：“既然贤侄如此有诚意，那老朽一家要再拒绝的话，那就有些不识抬举了。老朽不才，也当了二十来年县令，现在虽然改行做点小买卖，但是如果能将这块生我养我的土地发展得好一些，老朽一家，自当尽力。怀恩，去吩咐下账房，准备一千两银子备好，然后你再跟林贤侄聊聊，回头领着林贤侄去顺意楼替我好好招待林贤侄一番，老朽年级大了，还请林贤侄不要在意，老朽就不折腾了。老朽就先去歇息下了。”

　　听到这句话，林超也是松了口气，至少跟这些成精的老家伙打交道还是直来直去的好，真要搞些弯弯道道的，自己可能真玩不过人家。现在至少到目前为止，皆大欢喜。接下来的事情就跟张怀恩沟通就好。于是林超也跟着老者一起站起了身，等在佣人们搀扶着老者离去以后，也跟着张怀恩出了会客厅由张怀恩领着就这么跟着走了出去。

　　在张宽张老县令休息之后，林超也并没有跟张怀恩聊太多，就随意聊了聊做中介加库管大概需要注意的一些小细节之后又表达了下如果可以的话，今天晚上约上周县令一起再顺意楼谈一谈的想法，在得到了张怀恩的答复之后林超便离开了张家，又开始了他自己的街溜子大业。

　　与此同时，赵家村，赵广进老村长家中。

　　赵广进，赵世平一家，赵世安一家都规规矩矩的坐在议事厅看着刚从顺城回来的赵泽凯赵闻虎二人。

　　“说说吧，看你俩回来之后就慌慌张张的。这趟跟着林超那小子进城都发生了些什么事情。”赵广进对着站在眼前不远处的堂兄弟二人说道：“泽凯你来说，一字不落的说出来，有什么说漏的，闻虎你给补充一下，刚好人都在。”

　　闻言，赵泽凯也不犹豫，对着赵广进就开始说道：“爷爷，是这样的...”

　　等赵泽凯说完看向了赵闻虎，赵闻虎也说道：“堂哥说的没错，当时林超就是这么说的。而且后来我们随着赵立生老叔出城之前又遇到了那个李姓捕快，那捕快对待立生老叔可热情了，可是对我们兄弟二人就像没看见一样。我跟堂哥寻思了一路，也没寻思出来到底哪里没作对，我俩害怕因为我俩做错了什么事情让家里人不能在渔场上挣些钱，所以回来之后才有些慌张的。爷爷您可不能怪我们俩人啊，我们可都是按照您说的去做的。”

　　听完两个孙子的对话，赵广进直接扭头看向了赵世平，怒骂到：“你个成事不足败事有余的玩意儿，听听，这就是你自作聪明的下场。真是个混账东西，气死我了。”

　　看着赵广进气得怒骂自己二哥，赵世安也坐不住了，赶忙开口劝到：“阿爹，消消气，消消气。”

　　这时候赵世平也坐不住了，赶忙站起来对着自己老爹说道：“阿爹您别生气了，孩儿知道错了，孩儿不该贪心的。孩儿也不是有意的，只是想让咱家多挣点钱，真没什么坏心思啊。阿爹您就原谅孩儿吧。”

　　“哎，好好的能结识一些人的机会就这么让你给折腾没了。哎，看来咱家没有那个命啊。哎，算了算了。”

　　“老三也在，你二哥昨天找林超说过什么你也知道了。现在事情发展到这个地步，也怨不得别人，只能怪咱们自己太贪心了。现在的林超，不是咱们能惹得起的，都把不该有的心思给我收一收吧。至于赵立生一家，尽量维持下关系，淑芬，你跟翠兰有空多走走去。暂时只能这样了。”

　　“那阿爹，我们做点什么好？”

　　“猪脑子么？现在是不是赵有吉还一个人在渔场守着呢？准备点吃食安排个人去陪着啊，这还要我教的？？”

　　“是是是，我这就下去安排，我这就去，这就去。”赵世平赶忙接过话，应承着，然后对着自己婆娘淑芬使了个眼色，一家人匆匆离开了客厅。

　　见此，赵世安也带着媳妇儿子跟着赵世平之后离开了客厅。

　　偌大的客厅里只剩下赵广进还坐在主位上没有动，只是静静的坐着，像是在思考着什么一样。