“唱得不错。”

　　罗柏转头望去，看到一个高个子男人大步走来。

　　男人肩膀宽阔，步伐稳健，眼神里透着几分审视的光芒。

　　他站定在罗柏面前，微微一笑，伸出手来。

　　“我是丹尼，托德的朋友。”

　　“嗨，丹尼！”卢克立刻向那人挥手打招呼，语气轻松随意。

　　然后，他低声在罗柏耳边提醒：“他是山前有机市场的负责人，上次托德把你那批红皮小萝卜‘卖’给他，价格可不便宜。”

　　罗柏眉头微微一挑，心中略有思量，不清楚丹尼具体的来意。

　　是红皮小萝卜有问题，还是没问题？

　　“谢谢！”罗柏礼貌地握了握对方的手，保持着适当的距离。

　　丹尼的笑容并没有因罗柏的冷淡而收敛，他眯起眼睛，目光在罗柏与卢克之间轻轻游移了一下。

　　“你们要不要一起来坐坐？”丹尼转身指了指角落的一张桌子，“托德说你们最近有不少新计划，我也许能帮上忙。”

　　卢克闻言轻笑，推了推罗柏的肩膀：“我就不去了。嘿，机会不常有，去吧，说不定能聊出点新花样。”

　　罗柏扫了眼丹尼，心中明了。

　　看来对方确实是冲着红皮小萝卜来的，估计有什么合作意向。

　　于是，他点点头，抬脚跟上。

　　到达谷仓的角落，丹尼拉开了一个酒桶，做了个请的手势。

　　罗柏落座后，丹尼稍微偏过身，低声说道：“托德曾经向我推荐过你的红皮小萝卜。”

　　“前段时间我尝过一些，味道超出了我的预期，远超我在市场上见过的任何一批，甜脆的口感令人回味无穷。”

　　丹尼接着说，眼中闪过一抹光芒：“我这边有个需求，山前市场的顾客偏爱新鲜、有机认证的产品，特别是这种小批量、手工种植的蔬果。”

　　“如果你能提供更多货源，我可以帮你打通一些渠道。”

　　罗柏没有立刻回应，沉默了一会儿。

　　他仔细思考着丹尼的话，心中也有了一些判断。

　　最终，罗柏还是决定直截了当地说出实话：

　　“先别急，我得先说清楚，我的那些蔬菜可提供不出来有机认证记录。”

　　丹尼似乎早有预料，露出一抹淡淡的笑容。

　　“我知道，我私下已经通过托德了解过了。我和他是多年的老朋友，他告诉我，你是在新开垦的地里种的。”

　　“一开始我确实有些犹豫，毕竟没有有机认证的话，可能会影响我们市场的形象。但实际上，我也做了些测试。”

　　“我把你的红皮小萝卜送去做了农药残留、重金属污染、微生物含量等方面的检测，结果都远超预期，完全是最优秀的一批。”

　　丹尼的话语里带着不加掩饰的赞赏。

　　“更重要的是，风味测试结果非常理想。我将它们作为赠品送给一些市场的高端顾客，没想到他们的反馈非常好，最近一直托人打电话过来问这些赠品的购买方式。”

　　他顿了顿，眼神变得更加坚定：

　　“顾客的满意才是最重要的。罗柏，只要你能保证长期稳定的品质，我可以帮你打通一些渠道，找到合适的市场定位，并联系到一些高端买家。”

　　“你也知道，那些追求高品质食材的顾客，往往不惜多付些钱。”

　　罗柏认真听完，沉思了片刻。

　　显然，丹尼做了不少功课，也确实提供了一个值得考虑的机会。

　　他轻轻放下酒杯，目光与丹尼对视：“赠品是一回事。那些高端顾客，真能接受没有认证的天然产品吗？”

　　丹尼毫不犹豫地答道：

　　“我理解你的担忧。很多人认为有机认证是质量的保障，但如今市场上有很多追求高品质的客户，他们更看重的是口味和实际检测结果。”

　　“而且，有机认证的程序，常常不适合刚起步的小规模生产者，就像你这样的。”

　　他稍微靠近一些，语气变得更加真诚：“我有自己的渠道，能够把你的产品推向那些懂得区别好食材的消费者。”

　　“相信我，随着人们对食品质量要求的提高，那些认证不一定能决定一切。”

　　“而你提供的那份独特风味，正是市场上目前最稀缺的。”

　　罗柏沉思片刻，被丹尼的信心和执着打动。

　　这确实可能是个突破口，省去了自己寻找买家的麻烦。

　　“如果我答应合作，”罗柏开口，“你打算如何帮助我打通市场？听起来很不错，但实际操作起来，恐怕没那么简单吧？”

　　丹尼微微一笑，眼中闪过一丝得意：

　　“不用担心我的渠道。我可以帮你安排一些小规模的品尝会，邀请市场上有购买力的客户过来试吃。”

　　“你知道的，‘口碑’是最好的广告，很多人都是通过朋友推荐、口碑相传来决定购买的。”

　　“而且，我还可以联系一些餐厅和高端食品商店，确保他们第一时间接触到你的蔬菜。”

　　他停顿了一下，语气更加真诚：“我知道，做好这些不仅仅是卖产品，更是在打造品牌。”

　　“如果你愿意，我可以帮你做市场推广和宣传，确保你进入正确的渠道。”

　　罗柏的目光在丹尼身上停留片刻，感觉对方有些过于热情了。

　　就算红皮小萝卜品质再好，也只是少量，不该有这般效果吧。

　　他眉头微微一挑，语气中多了一份审视道：“那么，像你说的，帮我打通这些市场，你的好处是什么？”

　　丹尼轻轻放下酒杯，似乎在思考如何更清晰地回答罗柏的问题。

　　“你问得好，罗柏，任何合作都得讲究互利，这点我完全理解。”

　　“放心，我和托德是多年的交情，你不用担心我不怀好意，我可不想哪天托德端着个枪坐在我家的沙发上等我回去。”

　　两人闻言都笑了出来，这确实是托德能做出来的事情。

　　“至于我的好处，简单来说，就是佣金。”

　　“……算了，我和你明说了。”丹尼大口喝了一杯，“我当这个负责人已经好几年了，你这些高品质的蔬菜让我看到了进一步的上升空间。”

　　“如果你能提供稳定的品质，我们不仅能一起实现更大的销量，未来在行业中的地位也会因此水涨船高。对我来说，推动整个市场和我的团队前进，也是我正在追求的目标之一。”

　　“所以，你是想借这次合作来增强自己在市场中的话语权，对吧？”

　　丹尼笑容更深，没有否认，而是点了点头。

　　罗柏的眉头渐渐放松，对方有明确的动机，反而让他觉得更能信任。

　　他斟酌片刻，试探着低声说道：“我需要时间考虑，但我愿意给这次合作一个试水的机会。”

　　丹尼笑了，轻轻拍了拍罗柏的肩膀，语气中透着几分轻松：

　　“试水是个明智的开始，罗柏。我们从小批量开始，逐步测试市场的反应。”

　　“如果你能保持品质，生意自然会一步步扩大。”

　　“等你真正站稳脚跟，我们可以再谈更深层次的合作。”

　　丹尼站起身，整理了一下外套，目光带着鼓励：

　　“不急，慢慢来。看看初期的效果再说。”

　　“如果你觉得合适，我很乐意协助推进接下来的计划。”

　　两人交换了号码，罗柏目送丹尼的背影消失在灯光摇曳的谷仓门口，心里已有几分决定。

　　确实值得一试。

　　反正货源在自己手上，就算对方有坑埋着，到时及时止损即可。

　　当然后续还得去问问托德。