国内，盛县机械厂。

　　“厂长，咱们的货陵水的厂家给退回来了……”徐立冬向赵利民汇报。

　　“什么原因？为什么退回来了？”赵利民问道。

　　“有个参数对不上……”

　　“具体什么参数？”

　　赵利民见徐立冬不说话，想了想问道：“是不是牵扯到技术上？”

　　徐立冬还是没说话，但是赵利民通过眼神知道，自己的判断应该是正确的。

　　“老徐，你回去吧，我组织人查一查，你放心，和你没关系……”

　　赵利民这一句“和你没关系”，指的主要不是“你们销售干的不差，退货和你们没关系”，而是“我知道了，技术参数有问题，不是你告诉我的，是我自己猜的，我猜出来和你没关系，别人不会认为是你打了小报告”。

　　在国企做了多年领导，赵利民对于人情世故，还是懂一些的。

　　“老丁啊，张总工调走了，咱们总工还在物色人选，这件事儿，辛苦你去查一查吧！”

　　后勤厂长丁子义是盛县机械厂的老人，他人品正，群众威信比较高。

　　老丁没有推脱。

　　很快，老丁查清楚了，工程师老孙，图纸上标错了参数。

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　　“丁厂长，马上换季了，咱们医务室的药得跟上了……还有，子弟学校的操场不行了，得维修，还需要添置一批桌椅板凳……”

　　总会刘庆国向丁子义汇报道。

　　“老刘啊，咱账上的钱最近不算宽裕，再等等……”

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　　“厂长，这是我的辞职报告……”

　　“老孙，参数的事儿，厂子没有怪你……人非圣贤……”

　　赵利民还没说完，老孙说到：“厂长，给厂子造成不好的影响，我很抱歉……不过，我辞职和这个没关系，南方有个企业想让我过去干技术副厂长……”

　　赵利民明白了。

　　“厂长，您别怪我，那边一个月能开小两千的工资……”

　　“老孙，能不能再考虑考虑？”赵利民还想挽留一下。

　　老孙也是老牌的大学生了，技术功底扎实，这次参数标注失误，应该不是有意为之。

　　“厂长……您知道，我家里条件不好，父亲长期住院，那边能帮联系好了医院……”

　　赵利民叹了一口气，说道：“好吧，老孙，我能理解……到了那边也别断了联系，你永远是咱机械厂的人！祝你一切都好！”

　　赵利民的话让老孙本来憋着的感情一下控制不住了，泪水滚滚的流了下来。

　　“厂长，我大学毕业就来厂子了，我也……舍不得离开……

　　咱厂子没有亏待我，我母亲的医药费，一半是厂子给报销的……这些我都记在心里，可是……

　　厂长……参数搞错了，是我最近心神不宁，我看到退货单，我脑子都蒙了……

　　厂长……我……”

　　“老孙，都别说了，都是为人儿女，我明白你的难处，走吧，南方环境好，你技术扎实，一定能有很好的发展，那边的医疗条件也好，希望大叔赶快好起来！”

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　　“厂长，咱的研发经费还有十多万的缺口……”

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　　几个月来，赵利民又一次失眠了。

　　携系统穿越而来的楚晓舟，给盛县机械厂带来了一线生机。

　　可是，赵利民意识到，短暂的向上之后，一些深层次的问题依然存在。

　　小楚和铭明动力去东南亚考察学习，对于赵利民而言，是一个反思的好机会。

　　赵利民知道，福利包袱、人才流失、管理不精细、改革难落实，是他面临的四个大问题。

　　楚晓舟给盛县机械厂提供了太多优质的销售渠道，但是这些销售渠道，并不是长久的。

　　系统带来的都是什么渠道？

　　一是某些个别客户急缺，其他厂家短期内无法供货的；

　　二是因为信息不对称，有需求但是有效供给不多的；

　　三是因为交通问题，盛县机械厂在运输成本上有优势的。

　　这些销售需求，是长期需求吗？

　　赵利民反复思考分析销售客户的构成，最终非常理性的把楚晓舟提供的销售信息进行了梳理，将客户分成以上三类。

　　这些渠道好不好？

　　好，也不好。

　　为什么，好就好在，需求能消化库存，能带动生产，可以创造利润，能解燃眉之急。

　　不好就不好在，这些需求是临时性的，不是长期的。

　　盛县机械厂要想活下去，必须有长期需求！

　　什么是长期需求，自然是我有，别人没有，或者别人有，但是我的更便宜！

　　那需要什么？

　　需要技术研发，需要市场调研。

　　楚晓舟的市场调研，对于盛县机械厂是有必要的。

　　但是，技术研发怎么解决。

　　这几个月，赵利民一直在做规划。

　　根据楚晓舟提供的信息，东南亚是未来一个需求点，但是成熟的调研楚晓舟还没带回来。

　　赵利民没有闲着，他找到了泰岳最大的农机制造商——好运集团，放低姿态寻求合作。

　　经过多次洽谈，赵利民在做了价格承诺、优先供货承诺、延期收款、供方配送等承诺后，拿到了好运集团的三年配件长供合同。

　　都是一些基础配件，但是好运集团将自己淘汰的炭化炉车间整个移装到了盛县机械厂，而且是“以货抵款”的形式。

　　也就是说，赵利民在短期内没有动用流动资金的情况下，把好运集团的一个氮化车间拿到了手。

　　这是在楚晓舟的启发下，在唐平周山不知道为什么的隐瞒刺激下，在分析了市场需求后，赵利民做出的决定。

　　当然，这一切，都需要集体讨论，集体决策。

　　盛县机械厂的领导班子还是比较团结的，面对赵利民有理有据的分析，班子自然没有异议。

　　赵利民做了这些后，心想：

　　盛县机械厂破产的危机暂时解除了，三四年内应该可以正常经营。

　　但是，如果没有新的技术研发，没有稳定的市场开拓，没有长远的战略规划，盛县机械厂，还不知道何去何从。

　　赵利民在等楚晓舟回来，等着楚晓舟的调研结论。

　　同时，他也在不断地思考，福利包袱、人才流失、管理不精细、改革难落实，这些难题，到底应该如何破解？