“厂长，这是销售合同……”

　　赵利民看到订单量，吓了一跳。

　　“晓舟，我们的原材料……够吗？”

　　“首期的肯定够，二期的就不怎么够了……”

　　赵利民有些为难：“这个……我看二期的需求量……如果要买原材料，我们的资金……可能周转不开……毕竟人家采购方约定的是二期打款……”

　　楚晓舟道：“厂长，我们可以和这几个厂家谈，让他们开商票……”

　　赵利民问道：“你是说，用他们的商票去买东西？这几家厂子，可都是外省的……咱们的原材料合作商，主要是省内的……他们的商票，不一定认……”

　　楚晓舟笑道：“厂长，我们可以去银行贴现啊……”

　　赵利民道：“贴现？”

　　在90年代，金融业的业态比较简单，市场上对于贴现的认知比较浅，了解商业承兑汇票贴现的并不多。

　　楚晓舟道：“对，贴现，商业承兑汇票贴现，简单来说，就像是你手里有一张还没到期但确定能收到钱的欠条，如果急着用钱，不想等到欠条到期那天再收钱，可以到银行把钱先兑出来，当然银行要收一些手续费……

　　咱们省内的企业可能不认他们的商票，可是，这几家企业在当地信誉非常好，在当地银行贴现，应该没有问题！”

　　赵利民笑道：“晓舟，没想到你对金融、财务也这么懂行！我正在看咱们厂子的报表，有些愁人啊！坏账太多了……”

　　楚晓舟心中一动。

　　“厂长，报表，我能看看吗？”

　　“当然可以！”

　　楚晓舟接过报表，简单看了几眼后，从赵利民的桌上拿起纸币，开始计算……

　　不一会儿，楚晓舟长叹了一口气。

　　赵利民见楚晓舟的样子，不像是“简单看看”，忙问道：“晓舟，怎么了？”

　　“厂长……我算了一下，咱们利润率，毛利率这些指标不用提了，有几个比较严重的问题……就像您说的，第一个问题就是应收款太多了……我没有看明细账，是不是有些款子拖得时间太长了？再一个，我们的负债结构太不合理了，短期借款太多，长期借款利用实在是不够充分……还有，就是存货积压，当然，这个问题现在好一些……”

　　赵利民说到：“是啊，这一堆问题，我看了也头大，我之前了解过，有些款子，拖了五六年了！借款的问题，原来不敢向银行借钱借长了，怕还不了……可是，这几年厂子效益又不好……不得不借……”

　　见楚晓舟好像想说，又似乎有些为难，赵利民说到：“晓舟，你有什么想说的，不要有顾虑，在我这里，你什么都可以表达！”

　　楚晓舟说道：“厂长，咱们总会计师刘庆国，是不是市里领导的关系？”

　　赵利民明白了楚晓舟的顾虑：“是，刘总会是咱们一个副市长的亲弟弟……不过，晓舟，你要有什么意见，建议，不要顾忌太多……只要可行，只要合理，我一定支持！”

　　楚晓舟笑道：“厂长，我有什么顾忌？我是怕您……”

　　赵利民恍然大悟：“我……你就更不用考虑了，我有自全之道！哈哈！”

　　见赵利民坦然的样子，楚晓舟说道：“我的初步想法是，应收账款，能要的要，能贴现的贴现……”

　　“应收账款也能贴现？”赵利民问道。

　　“当然可以……应收账款和商票，本质上都是资产，只不过流动性不强……增强流动性，就需要付出一些成本，也就是变成现钱得让银行或者金融机构拿点好处挣点钱……”

　　“明白了……还有吗？”

　　“向银行申请‘借款重组’……”

　　“借款重组？”楚晓舟一个又一个的特殊词汇，让赵利民有些茫然。

　　“把前期的短期贷款，转变成一笔长期借款，追加一笔新借款，借新还旧，缓解债务压力，降低信用损失……

　　还有，全方位盘点资产和存货，对于没有利用价值的存货，减值处理，盘活一部分资金……一些陈旧的，目前没有使用价值的资产，也处理掉……”

　　“这个我已经组织专班在做了……”赵利民心想，这个楚晓舟，对于资产运营的考虑，竟然如此全面，一些问题，我都没有考虑到……

　　他哪里知道，楚晓舟的上一世，是一名财务管理的高校副教授，可以说，最专业的，就是报表分析和资产管理……

　　“晓舟，还有吗……”

　　“暂时就这些，如果有新的想法，我随时跟您汇报……”

　　嘴上说着这些，其实楚晓舟内心还在盘算……

　　盛县机械厂的生产成本，利润率，管理费用，都不尽如人意……

　　看来，老国企的问题，要想解决……绝非一日之功。

　　目前，他还缺少必要的账务信息。

　　“厂长，厂子的账本，我能看吗？”

　　赵利民见状，知道楚晓舟还有一些其他的打算，便说道：“没问题，我跟财务科说一声，给你开个绿灯！”

　　……

　　下了班，走在回宿舍的路上，突然一个人把楚晓舟叫住。

　　“晓舟！”

　　是盛县电机厂的刘正康，楚晓舟的大学校友，两个人都搞技术，又有校友的关系，一直有联系。

　　“正康啊，好久不见！”

　　刘正康笑道：“是啊，好久不见，怎么样，有空吗？咱一起去吃砂锅！？”

　　两个人平日里就经常小聚小酌，盛县的砂锅摊，大概在下午五六点钟出摊，一直经营到晚上十一二点，大多都在路边，砂锅的菜品种类丰富，有丸子、酥肉、豆腐、肥肠、砂锅鸡，砂锅鱼……以其汤汁鲜美、味道浓郁而闻名。

　　“走着！”

　　但是，今天，刘正康带楚晓舟去的，不是路边砂锅摊，而是“仙林阁”饭庄。

　　“正康，什么情况？鸟枪换炮，这地方也不是咱消费的啊？！”

　　刘正康笑着推了楚晓舟一把：“走着走着，今天改善伙食，打牙祭！”

　　但是，刘正康没有在大厅停留，而是走进了一个包间。

　　“晓舟，这是我们厂长，楚大为，楚厂长……今天，就是他做东……”

　　楚大为身材清瘦，戴着一副厚厚的眼镜，一副知识分子打扮。

　　“晓舟，你好！”

　　楚晓舟看着刘正康，问道：“正康，这是……”

　　“晓舟，想不想挣点小钱花花？”