“哪个是楚晓舟！？”一个彪形大汉问到。

　　饭馆的老板左右看看，见果农的一个领头的老汉指着一个人说。

　　“就是他！”

　　老汉正是李明达，彪形大汉是他的侄子，李彪。

　　林美兰跟楚晓舟说：“楚先生，这些人是来找您的！”

　　“这个人就是楚晓舟，大家快来谢谢他！”

　　随后饭馆里果农们不停发出“康恩，康恩”的发音。

　　林美兰说：“楚先生，这些是镇上的果农，他们在感谢您！”

　　当晚，果农们派出几个代表宴请楚晓舟，招待的菜品虽然普通，但极尽地主之谊，镇上能有的好吃的都摆上了餐桌。

　　郑陆和周灵儿不知道发生了什么事情，心想舟哥这在越南是有亲戚还是怎么着？这帮人怎么这么亲热？！

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　　隔日一早，聚果鲜饮的运输车辆就来到了镇上，哈维调动资源的能力十分强悍，周边县市的运输力量，让他调来了大半。

　　果农们有自己的合作组织，李明达就是负责人，他找人维持秩序，记重过称，查看品质，记录人名……

　　楚晓舟见事情有了着落，便没打招呼，驱车离开了小镇。

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　　一晃五天过去，楚晓舟按照约定时间，回到了西贡大酒店。

　　“舒服，还是这里舒服！”大鹏躺在沙发上说到。

　　“舟哥，刘明他们昨天晚上也回来了，刚才我见他了，他说咱们舟车劳顿，先休息休息，下午咱们再聊。”

　　这几天到同塔的农村考察，农机市场看了，农机服务站看了，田间地头转了，小镇县城也瞧了，90年代的越南，路修的确实一般，特别是农村道路，下雨后泥泞不堪。这几天的颠簸，楚晓舟着实是有些累了，洗了一个温水澡，躺下不久便睡着了。

　　中午，老刘点了一些清淡的美食，让酒店送到了楚晓舟等人的房间。

　　这个刘明，怪不得能爬到铭明动力的副总，考虑事情果然周到。

　　用餐后，刘明电话打到了楚晓舟的房间：“老弟，休息的怎么样？我在二楼要了一间会议室，咱们聊聊战果？”

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　　“楚老弟，几天下来，收获很大吧？你们先聊聊？”刘明笑呵呵的说到。

　　楚晓舟示意周灵儿：“小周，昨天整理的报告，你给大家说说……”

　　周灵儿打开笔记本，标志性的推了推自己的眼镜，说道：“刘总，几位工程师，这四天，我们去了同塔三个县，三个镇，一共转了七个中小型农机市场，目前，我们看到市面上销售的农机品牌以日韩为主，有五个品牌，越南本土的也有，但只有两个品牌，其他国家的品牌，目前还没有看到。

　　就市场占有量来说，日韩占有大概80%的市场。

　　从品牌知名度上说，日韩的五个品牌都不是大牌子，是日韩的一些二三线品牌，就了解的情况而言，日韩大牌不是很在意越南市场，其他国家更看不上这个市场……当然，即便是目前在售的日韩五个品牌，对越南市场的重视程度也不高，他们基本上不提供什么成体系的售后，只是提供一些必要的维修用的零部件，而且，就是这写零部件，售价也高的离谱……

　　另外，我们还发现一个细节，就是这几个品牌的说明书，大多数都没有越南语版本，导致很多农机的具体使用中，往往凭借经验，很难做到规范操作，一些农机因为不规范的使用产生问题的不少。

　　越南本土的品牌，目前市场认可度不高，主要是产品质量不被认可……”

　　刘明听了周灵儿的简短发言，也示意韩子俊说一下。

　　韩子俊瘦瘦的，也带着厚厚的眼镜儿，韩子俊是山西晋辉人，操着一口浓重山西口音的普通话：“我先说一说楚先生关心的农机市场……我们这几天，去了胡志明市主要的三个农机市场，去水稻种植区农村进行了调查。基本的结论有以下几点：

　　越南农业机械化程度目前还处于比较低的水平，但是推广和应用农机设备的势头最近几年很猛。

　　作为越南的经济中心之一，从我们最近几年的了解来看，胡志明市农业机械化进程非常快，农民对农机的认知度和接受度越来越高。

　　胡志明市的农机市场销售的农机产品主要是拖拉机、小型机动旋耕机、汽油和柴油发动机等。这些农机设备在农田耕作、播种、灌溉、收割等方面发挥了重要作用，提高了农业生产效率。

　　就市场需求来看，随着越南政府改革的推进，农村购买力也在不断增强，胡志明市的农机市场需求这几年逐渐旺盛，农民对高效、实用的农机设备的需求不断增加，推动了农机市场的快速发展。

　　和几位了解的一样，胡志明市的农机市场供给主要来自国外进口，就整体了解的情况来看，越南本国装备制造业水平相对较低，农机产品产量不足且种类单一，因此主要依赖进口。”

　　“楚老弟，你们盛县机械厂，以农机配件生产为主，所以我猜，你关心的应该是农机市场，我就先让小韩说一说我们对农机市场的了解。我们关注的，主要是对发动机的需求，另外，我给你老弟透个底，我们的目标市场是……”

　　刘明似乎想故意卖个关子，拖了一个长音。

　　“是，摩托车。”

　　楚晓舟说道：“你老兄眼光毒辣，农机只是农民需要，而摩托车，需求不分人群，只要经济发展，这个需求量，一定是极大的……”

　　“老弟，你看了这么多地方，感觉越南最需要的是什么农机？”

　　“拖拉机。”楚晓舟说道。

　　“拖拉机？”

　　“是的，拉货，耕地，播种，拖拉机用途大，越南的交通状况不好，特别是农村，到了雨季，行路困难……其他的农机，水稻收割机需求量未来应该也不小，但是，这应该有一个细分市场，越南的地形地貌我了解不多，但是，有丘陵，有山地，有平原，要想做出准确判断，目前的调查还不够……”

　　说罢，楚晓舟心头一动。