兰峄，南江路，舟行智航咨询公司办公室。

　　周灵儿把情况向楚晓舟和郑陆做了汇报。

　　楚晓舟叹了一口气道：“小周，辛苦了！”

　　郑陆有些义愤填膺，特别是看到受了委屈的周灵儿以后。

　　“舟哥，不能就这么算了，达能制造一帮什么人，咱帮了他们，他们这样对咱！”

　　楚晓舟说道：“老郑，小周，你们先别急……问题还是出在我的身上……”

　　周灵儿：“楚老师……这……”

　　楚晓舟继续说道：“是我把事情想简单了……本来，我以为，靠销售信息的提供，就能救活一个企业，现在看来，技术落后，资金短缺，存货积压，这是摆在明面上的问题，还有一些潜在的问题……仅仅靠外力的帮助，是不够的……”

　　楚晓舟在反思。

　　上一世的楚晓舟，作为财务专业的研究生，对市场的调节作用，认识还是比较深刻的……

　　市场，是靠供需关系来调节，来调动资源，激发动力，当前，国企的改革就是要进一步的引入市场的作用。

　　可是，自己在做什么？

　　或许，自己真的错了……

　　“楚老师，我有几个问题，一直都想问问您，可是一直没有机会……”

　　楚晓舟说道：“看来，今天是个好机会，小周，你问吧！”

　　“楚老师，您成立这个公司是要做什么呢？为什么又招聘我们几个在校的学生，不是从社会上招聘呢？这几个月了，我们一分钱不挣，我们不追求盈利吗？”

　　郑陆一愣，他也有这个疑问，只是一直没好意思开口问。

　　楚晓舟思考了一下，说道：“第一，公司一定是要盈利的，但不是现在……第二，我们公司叫咨询公司，当然是向市场主体提供咨询的，这个咨询，主要是销售咨询……第三，之所以招聘在校的学生……因为你们足够……单纯……”

　　郑陆呵呵一笑，舟哥说话也太直接了。

　　楚晓舟继续说道：“我不喜欢那些受到这会沾染太多的人，因为可塑性不强……当然，老郑除外，老郑是我找到的难得的人才……你们几个，特别是你，小周，我寄予厚望……”

　　楚晓舟的回答有些含糊，他内心真实的想法是，这个咨询公司特喵的本来就是一个烟雾弹，是为了让自己的销售系统信息来源合法化的一个借口……

　　如果自己一直这么大批量的从系统之中挖掘信息，通过信息赚钱，那么外界的关注自己怎么解释？

　　自己总不能跟所有人说，我有一个朋友……搞咨询的朋友……

　　临时唬人还可以，怎么可能一直站得住脚！

　　招聘社会上的人……太复杂了……

　　还是大学生单纯……

　　周灵儿听了楚晓舟的话，还是感觉有些话并没有说清楚。

　　不过，她也感觉出来，今天，不适合继续问了……

　　但是，她也有些想法想和老板交流。

　　周灵儿说道：“楚老师，前期您给了我们一个调研任务，‘国际机械产品市场竞争格局与策略调研’，前一段时间，我一直跟达能制造对接，就找了一个小切口——农机行业，我查阅了资料，感觉比较有潜力的地区是——印度、巴西，还有……东南亚。”

　　楚晓舟一惊，问道：“说说你的看法……”

　　“楚老师，世界上的农业大国，有我们中国，还有美国、俄罗斯、印度、加拿大、巴西以及一些非洲国家，我查阅了美国国家农业统计中心和经济研究中心、美国经济分析局的资料，他们本土的农机供给很充沛，而且美国的机械制造产能覆盖了加拿大，俄罗斯也能自给……印度和巴西目前农业机械化程度较低，未来一定是一个巨大市场……不过，印巴的经济……未来一段时期，这两个国家大规模机械化的进程，不会太快……”

　　楚晓舟最感兴趣的还是东南亚市场，饶有兴致的问道：“继续说下去……”

　　周灵儿受到了楚晓舟眼神上的鼓励，继续说到“我们国家市场需求巨大，所以现在美国、日韩的农机制造厂家都在瞄准中国市场……我们本土的农机厂家也在积蓄力量……相信，未来的市场竞争会非常激烈……”

　　楚晓舟说道：“那么，东南亚呢？东南亚的市场，并不大……”

　　周灵儿笑道：“楚老师，和达能制造沟通过程中，郑经理跟我们说过了，很多数据是您调研出来的，您真的这么认为吗？”

　　是的，郑陆最终没有贪功，还是如实把情况讲给了周灵儿。

　　在周灵儿看来，她认为这是郑陆的谦虚，她日常和楚晓舟打交道不多，郑陆倒是经常接触，接触中，郑陆对于农机行业非常熟悉，而且非常健谈……

　　所以，周灵儿认为，郑陆这么说只是一定程度上的谦虚，很多市场数据，大概率还是郑陆调研出来的。

　　周灵儿继续说道：“楚老师，我一直不清楚咱们公司的目标，但是，从您和郑经理提供的信息看，您应该非常关注农机市场……从这个基础看，我们未来服务的主要是机械制造，特别是农机制造厂家。那些大型的制造集团，有自己的市场分析部门，或许，一时半会儿看不上我们这样的小咨询公司……”

　　楚晓舟笑了笑，这丫头说的也太直接了，也不怕自己这个老板不爱听。

　　“所以，我们未来服务的企业，应该是中小型的农机制造厂，或者是农机配件制造商……但是，如果只是能给这些厂家一些市场渠道的信息供给，我们永远成长不成大的咨询企业……”

　　郑陆越听越有兴趣，这丫头真有货啊！

　　楚晓舟是一样的想法，周灵儿的这些想法，自己都没有系统的考虑过！

　　“所以，我们应该引导这些厂家，去竞争东南亚市场！”

　　郑陆问道：“为什么呢？”

　　“因为，东南亚的气候，和我们不一样，他们大多数地区，气候湿热，需要的农机和中美印巴不同，他们需要的是，耐腐蚀，耐湿热气候的农机！”

　　楚晓舟心中暗自赞叹：老子这是捡到宝了！

　　“我们要引导部分厂家去抢占这个市场，据我的调查分析，由于这个市场不算很大……目前，美日韩这些技术相对成熟发达的国家，还没有特别关注这个市场……一旦我们的目标客户，在这个市场有所作为，就可以积累技术，积累口碑，就可以在印巴经济市场活跃的时候，顺势进发……”

　　郑陆心道：舟哥这是捡到宝了！