洪亮几人在相同的位置摆摊。

　　因为大家只看不买，所以昨天一个晚上也没卖出去几杯。

　　主要问题是人们对价格的接受度偏低。

　　“红岭汽水厂最新研制的酸奶，好吃又开胃，大家来看看。”

　　总结昨天失败的原因，几人经过讨论采取了新的策略，那就是宣扬酸奶的特殊性。

　　想要打开消费者的钱包，那么广告必须要做到消费者的心坎里。

　　经过十几年的发展，生活条件稍微好了一些，有些孩子开始挑食了，于是这也变成了家长们头疼的问题。

　　主打开胃功效，饮料就不是单纯的饮料，那么它的价值也不能当成普通饮料来看。

　　突然一中年高大男子急匆匆跑了过来，在摊位内左看看右瞧瞧，还上手，好一会，咧嘴笑道：“哥们，你们家的饮料真的开胃吗？”

　　“恩，当初我喝了这玩意，一顿吃了八个菜。”洪亮拍着胸脯道。

　　“这么夸张？”

　　“这是红岭汽水厂的副厂长，他怎么可能骗你呢。”朱琳又开始炫耀自己的心上人。

　　“那好，要是不开胃，我就打你。”中年高大男子将钱拍在桌面上，端起一杯酸奶朝前跑去。

　　不一会，不远处的大排档，一个小男孩一脸嫌弃地看着高大男子手中的酸奶，高大男子将手中的酸奶递到男孩嘴边，男孩轻轻抿了一口之后，摆手示意父亲将酸奶拿开。

　　下一秒，小男孩舔了舔嘴唇，又将目光投向酸奶，奶声奶气地说道：“爸爸，再给我喝一口。”

　　高大男子脸上露出惊喜之色，急忙将酸奶递到男孩嘴边。

　　“咕噜咕噜。”

　　小男孩双手抓着酸奶杯大口大口地往肚子里面灌。

　　“哇，挺好喝的。”

　　他嘴巴沾满了酸奶，一脸享受。

　　“快把桌子上的这碗炒面吃了。”中年男子指着桌子上的炒面。

　　小男孩双手叉腰嘟着嘴将头偏向另一侧：“不要。”

　　“靠，被骗了。”中年男子抓起还剩下半杯的酸奶，朝洪亮走去，将酸奶递给洪亮，把手伸向洪亮：“你这什么玩意，一点作用都没有，趁我没有生气之前赶紧把钱还给我。”

　　“喝都喝了，哪有退钱的道理呢？”瞿溪无语。

　　洪亮拍了拍瞿溪的肩膀，摇了摇头，然后又将手伸进口袋，掏出一块钱递还给中年男子道：“给。”

　　路过的群众皆投来异样的目光。

　　有人鄙夷道：“破烂玩意也敢卖八毛钱，你们怎么不去抢呢。”

　　“就是，红岭汽水厂好好卖汽水，就别掺和别的事。”

　　路人说出了难听的话语。

　　朱琳听后脸红脖子粗，她可是亲自验证过这东西的效果，此时心里不服气。

　　怒道“你喝过吗？没喝过就别瞎说。”

　　一声怒吼把路过的行人都吓得不再出声。

　　大排档，中年男子来到桌子旁边，伸手抱起儿子，突然他发现儿子嘴边满是油腻，不解的同时下意识把目光投向桌面。

　　原本满满一盘的炒面被吃了个精光，他又看向儿子的肚子，伸手摸了摸，儿子的肚子圆滚滚的。

　　“艹，这玩意还真有效果。”他没忍住说了脏话，又将目光投向洪亮所在的位置，耸了耸肩，朝前走，打算给对方道歉，突然男人的自尊心作祟又让他打消了这个想法。

　　自觉理亏的他悄摸摸逃离大排档，绕了一大圈才返回离洪亮摊位不远的家。

　　受这件事情的影响，摊位的生意愈发惨淡，原本还有人询问，现在连问的人都没有。

　　“嘿，小伙子给我来杯奶茶。”

　　戴着草帽穿着白色衬衫西裤，脚踩皮鞋的男人再一次来到摊位旁。

　　洪亮好奇地打量着男人，试图看清楚对方的长相，可对方的帽檐压得极低，连眼睛都看不到。

　　瞿溪热情地将酸奶递给戴着草帽的男人，虽然这个顾客有点奇怪，但在此时此刻每一个顾客都是上帝。

　　这是洪亮教给她的，也是她昨天领悟的。

　　没生意的时候内心备受煎熬。

　　戴草帽的男人接过酸奶，没喝：“小伙子你昨天说的果然没错，火烧博望坡的确是刘备指挥的，而且那个时候诸葛亮还未投靠刘备，所以这件事不可能发生在诸葛亮身上。”

　　洪亮点了点头，央视的三国演义是八几年开拍的，九四年才上映，一个普通人想要获知三国演义的知识大概率也是通过购买小人书或者阅读文字版小说。

　　人们获取知识的难度比后世难上几倍，所以知识有限也是可以理解的。

　　“你对孙权怎么看。”

　　“江东杰瑞。”

　　“什么？”

　　“江东鼠辈，因为在美国猫和老鼠的卡通动画片中老鼠的名字叫杰瑞，所以我戏称三国的东吴是江东杰瑞。”

　　“哈哈哈，小伙子你太幽默了。”戴草帽的男人被逗得哈哈大笑，手里的酸奶也随之喷溅而出。

　　他摇头晃脑，喃喃自语：“江东杰瑞，江东杰瑞……”

　　“哈哈哈。”

　　“不过有趣的是，我们江省当初是东吴的管辖区，所以我们都是江东杰瑞。”洪亮打趣。

　　“哈哈哈。”

　　“哈哈哈。”

　　朱琳、颜睿、瞿溪都捂着肚子大笑。

　　戴着草帽的男人也笑得合不拢嘴，半分钟后，他抹了抹眼角的泪水：“该走了，和你聊天很有趣，明天我还来。”

　　说完，戴草帽的男人迅速消失在人群之中。

　　“洪亮，我发现你有说书的天赋，要不你改行说书吧。”瞿溪打趣。

　　洪亮猛拍大腿：“话说常山将军赵云……七进七出……”

　　“嘿，我夸你两句，你还喘上了。”

　　不一会，洪亮周围聚拢了一部分人。

　　洪亮发现挺有趣的，于是模仿单田芳老师的口吻将三国演义的故事说了下去。

　　聚集的人越来越多，将半条街挤得水泄不通。

　　颜睿趁洪亮歇息之际朝众人道：“各位乡亲父老，你们要是渴了可以买我们家的冰镇酸奶，我们家的冰镇酸奶好喝又开胃。”

　　众人对于颜睿这一嗓子无动于衷，全部精神都放在洪亮身上。

　　于是乎洪亮说了一晚上的书，累死累活，饮料也就卖出去了一杯。

　　瞿溪打趣道：“我们几个人一个晚上也就赚了八毛，除去成本四毛，一个人分一毛刚好可以买个馒头填肚子。”