免费有一个好处就是可以吸引大量的目标客户前来，当然这是杀敌八百自损一千的做法，李辛东团队也是经过一段时间的摸索才总结出来的“血”的教育。自己的课程很好，但是免费体验课程一出，家长上门的反而很少，后来李辛东才明白过来为什么，因为免费体验课家长很清楚你的目的就是为了吸引我过来，然后让我报课程，家长的戒备心太重，所以你想着从家长口袋里掏钱出来，肯定非常困难。所以后来他们就改变了策略，将0元调整为3节课9.9元，一下子家长觉得很便宜，九块九能买三节课，还是比较合适的，自己花钱了上课心安理得，家长的戒备心比0元下降了很多，更有助于老师和家长展开深入的沟通，虽然只是一个很小的调整，但是却让李辛东尝到了甜头，不断地带领老师尝试不同的招新手段，从刚开始的门可罗雀，到一两个零星的上门，再到偶尔有大客户上门，校区显得充满了生机。

　　源源不断的儿童进来，主要目的就是给老师们练手，让老师尽快熟悉课程，毕竟老师模拟小朋友和真实的孩子还是有很大差距的。李辛东通过老师观摩孔瑞希在一幼的课、自己实际上手上体验课，一时间也真的让老师们的临场发挥能力得到了一定的提升，老师们不再只是纸上谈兵，应对孩子课堂上的突然事情也越来越得心应手，回答家长的问题也不再眼巴巴地等着李辛东了。意外之喜也接踵而至，有几位体验过课程的家长比较满意，想着继续上课，于是乎三鼎在大连的第一个儿童能力训练班应运而生，大本营终于也有收益了，有一就有二，大家的信心一下子就上来，毕竟家长愿意主动缴费是对老师教学质量最好的验证。除了信心上来了之外，大家的干劲也更足了，因为只有多上课，老师们的课时费才会多，多劳多得嘛。

　　与此同时，有了一幼的经验，第二、三、四家幼儿园的推进工作也是比较顺畅的，在综合考虑、合理安排后都慢慢步入正轨，只有最后一家出现了一些状况，而这个状况如果处理不好，影响还是非常巨大的。

　　李辛东带着王文君、孙志来到实验幼儿园，这是最后一个硬骨头，这家幼儿园提出想着同时开设两个班，一个班由三鼎的老师来上，另外一个班由他们的老师来上，当然是先培训后模仿来上。对于这个要求李辛东觉得有些为难，毕竟这不是一个简单的问题。考量过后还是和孟玉成进行了深入的沟通。孟玉成提出，对方这个要求可以满足，只是提出两点要求，第一就是培训和指导不能是免费的，必须要收费；第二就是只能固定一位老师，不能多更不能更换。李辛东一下子明白了。

　　简单寒暄过来，陈园长开门见山问李辛东考虑的怎么样了。李辛东微微一笑，问道：“我能问一下，陈园长为什么想着让咱们园的老师来上吗？”

　　“当然。”陈园长说道：“你也知道，我们是实验幼儿园，所以各项事情都是试点来做，既要充分引进，也要修炼老师的基本功，让老师能够多方面涉猎一下，如果效果好的话，会在班上推行，将你们的能力训练课放在课表上来实施。”

　　“好，陈园长，您这是对我们提出更高的要求呀！一下子感觉身上的担子更重了！”李辛东笑着说道。

　　“不会不会，年轻人不怕压力的，再说，这点事情对你们来讲不是难事，你说是不是？”陈园长反将一军。

　　“对我们来讲的确不是难事，只是让咱们幼儿园的老师来上的话，效果上我真的不敢保证。”李辛东看着陈园长微微一皱眉，赶紧说道：“当然，我不是说咱们老师的水平不够，没有这个意思，只是我们的能力训练课需要反复培训才可以学好，我们的老师都是集中一个月的培训和试讲才能面对学生和家长。”

　　“需要那么长时间？”陈园长好奇的问道。

　　“是的，我们的教育一定是对学生负责任，对家长负责任，绝对不允许打折扣。”李辛东一脸肯定的说道。

　　“那你看，我的老师你多久能够培养出来？”陈园长依然不死心。

　　“您想要老师达到什么水平？”李辛东追问道。

　　“有什么水平？”陈园长好奇的问道。

　　“简单说来三个水平：能上课、会上课、上好课。能上课就是按照教案上就好，这个简单，1周就可以；会上课就是老师可以自己独立上课，这个需要3周左右，上好课需要1-3个月的时间李辛东言简意赅的说道。”

　　“好，明白了，我们的老师就能上课就行。你们先上、她们看，看完直接模仿上就好。”

　　“好的，陈园长，只是我和总部沟通了一下，原则上是不允许这样的，我们高总说和您上次交谈的也比较开心，额外允许可以开放一个名额，咱们园可以有一位老师跟着一起看课，只是需要有一点点费用，毕竟您也知道，本来我们来咱们园上课老师就没什么费用。”

　　“费用没问题，只要是合理范围内的都可以，一个名额我觉得太少了。”

　　“我们是这样考虑的，陈园长，这学期一位老师，我们老师可以针对性的重点的教，等到下学期这位老师就可以带其他老师了，这样子下学期就可以有更多的孩子能够受益了。这位老师就可以成为这个学科的负责人了。”

　　陈园长思考了一会，点头同意了，“好，没问题，你们考虑的还是比较全面的，相信你们。下面咱们说一下培训的费用……”

　　最终双方确定了一个都比较满意的数字，这最后一家园所也终于算搞定了。走出实验幼儿园的大门时，李辛东后背都湿了，孙志从包里掏出一盒纸巾递给李辛东，李辛东接过擦擦额头的汗，说道：“总算拿下了，还好，有惊无险。”孙志好奇的问道：“为什么我们要限制人数呢，李老师？人多我们的培训费用不是更高吗？反正按人头算。”

　　李辛东笑了笑，没有说话。王文君看了一眼孙志说道：“带一个徒弟容易还是一群徒弟容易？孙志恍然大悟。李辛东接着说：“还有一个原因，你猜猜看，看你能不能猜出来。”孙志想了想，摇摇头。李辛东说道：“如果我们只要一个人，机会很难得，园长一定会把最合适的人给我们，如果是一群人，对园长来讲就是实验了，我们帮她挑选了。”孙志瞬间明白了，露出一副“原来如此”的表情。当然还有一个原因李辛东没有说，那就是一个人才更加有利于他们接下来将课程整个植入幼儿园，当然这是下一步的发展了。“所以这一个被选出来的老师就尤为重要了，不管是培训还是听课，都要把握好度。这个人就交给你了，孙志，你给我处理好。”

　　“好的，李老师，只是这个度如何把握？”孙志有点疑问。

　　“很简单，两句话，记住了：不知道该不该说的不说，不知道该不该问的就问。琢磨琢磨吧，看看你能不能想明白。”

　　“不知道该不该说的不说，不知道该不该问的就问。不知道该不该说的不说，不知道该不该问的就问。”孙志边走边嘟囔着……

　　李辛东和王文君对视了一眼，只有王文君清楚这句话是曾经高胜寒在李辛东犯了一个低级错误的时候训斥李辛东的话，没想到李辛东现在将这句话送给了孙志。一丝微笑浮上王文君的脸庞，看来李辛东在培养人上已经越来越得心应手了。当年还只是一个教育界的小白，短短几年的时间就已经成长为分部的负责人，而且王文君清楚，李辛东的目标绝不仅仅局限于此，他的教育理想还有很长的路需要去走。只是不管这条路有多难，王文君都清楚李辛东一定会走下去，自己也很坚定会陪他一起走下去，就像那就话说的一样：你赢，我陪你君临天下；你输，我陪你东山再起。

　　种子已经种下了，第一步已经完成，接下来就等着施肥、除草，慢工出细活，这句话放在教育上更为合适，美好的收获都很期待，但是中间哪一个环节都不能少、不能错。李辛东抬头看看天，天上的云彩漂浮着很快，一会儿就换了一个造型，李辛东知道起风了……