在会议室，李辛东看到了“闻名”已久的钱磊，看起来年龄也不大，不过身上的“教师气味”很淡，看得出来一定是跑市场的。按照园所的要求，由三鼎这边首先进行陈述，李辛东大大方方的来到会场前，刘文阳将方案发给园所的领导。李辛东剑走偏锋，由刘文阳来播放PPT，自己全程不看屏幕，将三鼎本次和育优集团的合作方案进行脱稿陈述。

　　按照惯例，李辛东首先简单介绍了一下三鼎和自己，然后阐述了合作对双方的好处，因为价格不是他们的优势，所以李辛东强化了课程对孩子的帮助、对家长和幼儿园粘合度、对幼儿园教学质量提升这一方面的好处，弱化价格。全程没有一句打压钱磊一方的意思。只是在阐述结束的时候，回答园所领导问题的时候，刘文阳在循环播放幻灯片的时候播放了几张孩子上课的照片，还有一些小朋友的特写。当然在座园所领导的注意力完全在李辛东身上，根本没有太注意李辛东身后播放的照片墙，但是竞争对手钱磊却发现了，当看到某张照片的时候明显有些不自在……

　　园所领导简单交流了一下，对李辛东的陈述还算满意。接下来示意钱磊方出来阐述了，钱磊不知道是受到照片的影响还是有些紧张，全程基本都是在侧看屏幕在“读稿子”，一对比自然高下立断，但是确实价格优势比较明显。园所不仅仅不需要投入任何资金，相反可以得到一笔费用，而且两方之间的课程训练方向都是大同小异的。园所领导综合对比后，请两方代表进行最后的陈述，依然是李辛东先来。李辛东微笑示意后，说道：“在各位老师面前谈教育有些班门弄斧，我仅就我们的课程本身谈一下我对儿童教育的理解，首先做教育不是教书育人，而是教化育人，身为老师应该用自己的言谈举止去影响孩子、影响家长、影响家庭。其次我们做的教育不是教孩子什么知识，说实话，我们没有咱们园所里任何一位老师教的好，但是我们可以教孩子能力，教孩子受用终身的一种能力，一种家长和老师都能看得见的能力。最后感谢各位领导对我们三鼎的信任，就在昨天总部给我们下达了一个要求，也是一种承诺，将本次合作的费用压低20%，合同可以签一个学期，如果到期园所满意度不够80%，我们三鼎愿意按照合同金额全款的三倍赔付，以弥补对孩子、园所的影响。此项条款可以写进合同。满意度包括孩子的变化和进步、包括我们老师和家长沟通的态度和方法、包括我们老师给园所老师的分享和建议。谢谢各位领导给我们三鼎这次发言的机会，谢谢！”李辛东一句一个炸弹的结束了本次发言，被“炸”的不仅仅是园所的领导、竞争对手，还包括三鼎自己的同事。特别是三鼎的同事，大家都惊呆了，没想到李辛东会抛出如此震撼的“杀手锏”。

　　轮到钱磊的时候显然钱磊还有些措手不及，不过也很快进行了心态的调整，唯一有优势的价格在李辛东的“狂轰滥炸”之下，虽说显的有些苍白，但也不是毫无优势。钱磊又将自己公司在其他园所带来的经济效益进行了阐述，其中的不少数据确实非常有吸引力。

　　在双手全部阐述完毕后，园所领导进行了10分钟左右的“密谈”，最后大家以少数服从多数的原则同意园所接下来的项目由三鼎来负责，当然如果到期后不满意会重新进行招标。对于这个结果李辛东和刘文阳当然没有意见。在散场后，钱磊深深地看了一眼李辛东和刘文阳，李辛东明白，这个梁子算是结下了……

　　好消息自然要报告总部，刘文阳示意李辛东来说这个好消息，李辛东表示自己只是来“串场”的，没有资格打电话。刘文阳笑称：“你没有资格，我们谁有资格？”不管刘文阳如何要求，李辛东都拒绝打电话。刘文阳没办法只好自己给高胜寒报告这个好消息，一个劲儿的强调多亏李辛东，要不然这个项目指定没戏了。也不知道高胜寒在那边说了什么，挂了电话的刘文阳十分兴奋的直接拉着李辛东来到了饭店，原来高总特批，开庆功会，大家也都兴奋不已，终于拿下这个项目，这段时间的辛苦终于没有白费。

　　在饭桌上，刘文阳询问李辛东为什么会放那几张学生的照片，明显和阐述的内容没有多少联系。李辛东表示那些照片不是放给幼儿园领导看的，而是放给钱磊看的。刘文阳等人一头雾水表示不解。

　　李辛东说道：“其中有几张照片是专门找孟老师要的，里面的孩子不少是钱磊教过的，其中还有一个孩子是钱磊打过的，也正是因为那件事情他才离开的孟总，所以那件事情也一直是他心里的一个阴影吧。”

　　“怪不得他今天的表现没有之前那么咄咄逼人，原来心已经乱了，高，实在是高！”刘文阳竖起大拇指表示。

　　“可是，东哥，您会上抛出的那几个‘炸弹’可真的厉害，把我们都镇住了。”一位同事化身小迷弟说道。

　　“是呀，这可是孟总给的锦囊妙计，没有这个锦囊可赢不了这场招标。不过接下来教学压力可就重了，必须要让负责的老师把好关，可不是让到嘴的鸭子飞了，再说，不仅仅是飞的问题，还得赔偿呢。”

　　刘文阳表示没有问题，这事情回去就好好对接。因为刘文阳下午就得返回大连，明天分部那边有重要的事情，所以大家就只是喝茶吃饭、一切酒水就都免了，刘文阳心里感觉过意不去，李辛东表示没事，下次去大连的时候他请大家好好喝啤酒、吃海鲜……

　　送李辛东到火车站后，回去的路上大家都在夸赞李辛东，居然能够脱稿完成演讲，虽说有孟玉成的锦囊，但是这扎实的演讲水平绝对是必不可少的一环。刘文阳路上和大家说着李辛东在BJ的成长、在大连的飞跃，言语中透漏着自豪，只是他没有注意到的是两位老师心里对李辛东已经产生了深深的崇拜，他们后来也成为了李辛东的得力帮手，当然，这也是后话。

　　拖着一身的疲惫，李辛东返回了大连，先去了一趟分部，将刘文阳买的一大堆济南特产丢给了同事们，在大家的欢呼雀跃声中，李辛东把王文君、孔瑞希、董珊等五所幼儿园负责上课的老师叫到会议室，和大家简单说了一下这次山东之行的事情，强调接下来五所园所一定要出效果，在济南提出的承诺是80%，李辛东觉得这是一个底线，对于大连这边的项目，他希望是90%的满意度，因为只有把第一炮打响了，接下来才有遍地开花的可能性，才有较好的利润空间，大家的收益才能节节攀升。强调上课的老师一定要将配班老师用起来，一是要做好资料的收集、二是要提升听课的质量，一个月后所有配班老师必须可以能上课，上不了就退回来不用跟班了，另外安排工作。同时让王文君和各个园所的教学负责人常沟通，了解园所老师对课程的评价，随时改进调整。待大家没有疑问后，李辛东让老师们各自行动，王文君离开的时候给了李辛东一个“辛苦”的眼神。

　　“小志子，李老师办公室有请！”孔瑞希拍拍孙志的肩膀。

　　孙志无奈的摇摇头，不知道什么时候开始，他获得了这样一个称呼。敲门获准后进入办公室。“李老师，您找我？”

　　李辛东点点头，示意孙志坐下，说道：“你知道我叫你什么事情吗，小孙，猜猜。”

　　孙志说道：“刚才您和教学的老师交流了一遍，我想应该是和市场有关的，公立园所应该不会再做了，接下来应该是私立园的推广事项了，不知道我说的对不对，李老师？”

　　李辛东满意的点点头，说道：“不错，现在学会认真思考了，进步很大。私立园是你下一步要重点做的，现在是实验幼儿园的事情，现在什么情况？”

　　“实验幼儿园已经和教学园长对接了，学生名单也已经确定了，对方参与培训的内容我简单列了一下，请您过目。”说着孙志翻开随身携带的笔记本将自己列的培训内容翻给李辛东。

　　李辛东接过来，打开一看，很详细的列出了好多项内容。李辛东看后，从旁白笔筒里抽出红笔，圈圈画画后递给了孙志。“只培训我打勾的部分就可以，其他都不需要培训。”

　　孙志接过来一看，有些疑问的说道：“这样就可以？”

　　“嗯，我们不是培养新老师，所以实验幼儿园的老师培训一切从简，她只需要对咱们的教具有初步的了解、知道上课流程就可以。每次上课的时候让她旁听，听后有疑问解答就可以，她上课的时候咱们老师跟着几节课指导就可以，记住我那天和你说的话。这个园的课谁上？”

　　“谁上还没有定，您觉得谁上合适，李老师？”

　　“你是这个项目的负责人，我问你，怎么变成你问我了？”李辛东哭笑不得的说道。

　　“我想让孔瑞希老师上，到时候实验园的时间和一幼的时间错开就可以。我是这样考虑的……”

　　“不用说了，就让孔瑞希上，相信你的判断，你把我和你说的要求详细和小孔说一下就可以，一定要记住原则。”

　　“好的，李老师，我知道了。”孙志有点不适应。

　　“加油吧，小孙，交给你是对你的信任也是对你能力的认可，不要让我失望，记住谋其政，在其位。”李辛东面带微笑的看着孙志。

　　孙志感激的看着李辛东，狠狠的点了点头。

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