酸味持续半晌才过去，唐征舌根发涩，“总会有办法的，况且县学不修缮也没关系，娘子别着急。”
也想不着急。
可她如今有事没事，眼前就会浮现出梦里的一幕。
暴雨，废墟，被掩埋的人。
她打了个激灵，遂粉拳紧攥，“橘子不值钱，就把它变成值钱的东西。”
她首先想到的是陈皮。
作为药材，价格还算可观，但果肉也不能扔了啊！
她蹲在橘子林里琢磨半晌，遂眼底闪过一丝光芒，她又兴奋的拉着唐征道：“我有主意了，走，去找山长师兄。”
山长听着路小朵的计划，微微皱眉，“你说的什么果酱，罐头，蜜橘干的，我可从来没有听说过，那都是什么？”
路小朵嘴角抽搐，：“。。。额，都是些小零嘴子，我断是擅长卖这些。”
闻声，山长轻轻点头。
路小朵继续道：“我连名字都想好了。”
“嗯，我对这些不是很懂，只要你觉得可以那便试试，就是橘子林不是？诶，不如这后院的山便交给你搭理好了。”山长随意道。
他不是真的在乎钱，只是缺个走钱的路子和由头。
他答应的比自己想象的还要痛快，路小朵一身轻松。
“不管这些橘子卖多少钱，我只收一成的人工便罢，其余的还是归县学所有。”她主动提出分账的方式。
只收一成，简直良心得她都想夸夸自己。
对于路小朵的良心，山长表示同意并支持她提出的方案。
最后给她四个字，“放手去干。”
于是路小朵又风风火火的招人，干活。
“状元红，姑娘，这就是橘子果酱的名字？”帮衬着路小朵忙活的青穗问道。
路小朵却轻轻摇头，“不是，这应该算是。。。店铺的名字。”
更确切的说，是她帮县学创造的一个品牌。
不管是橘子罐头，还是果酱，甚至陈皮等等的衍生产品，都属于“状元红”。
就是说一旦这些东西面世，哪怕有人偷师模仿，也都等于是假货。
可惜这年头没什么版权观念观念模糊。
青穗听得似懂非懂的点头，“姑娘真厉害，没想到县学也能开店，可你只要一成的人工，会不会亏钱啊？”
“会，基本上卖的越多越赔得越多。”
此话一出，青穗大惊，“这怎么行，虽然帮县学赚钱是好事，但姑娘也不能让自己吃亏啊。”
路小朵笑着反问，“我是会亏钱的人？”
青穗愣了愣，遂摇摇头。
起码死自自己跟着路小朵以来，只见过她赚钱，没见过亏钱。
沉默半晌，青穗耐不住心底的好奇，又开口问，“那姑娘是怎么打算的？”
“加盟。”路小朵随口道。
县学的店她只收一成人工，但她会将状元红用连锁店的形式拓展，只要叫加盟费和保证金，别人就可以加盟。
只要加盟店够多就不愁赚钱。
路小朵解释一通，又说得青穗两眼发光，从没有听说过这样的法子。
“我明白了，就和外包差不多，姑娘依然是舍小赚大。”
路小朵总惯于带动旁人一起赚钱，自己又借此得利。
路小朵轻笑，“聪明。”
不过打铁还需自身硬，要想人家加盟，首先要让大家看清楚状元红的商机。
县学一边，已经开始橘子采摘，第一批果酱很快制作出来。
遂路小朵将冲着吉果之名前来的客商聚集。
“这就是状元红橘子酱，如今世面上并没有，大家可以尝一尝。”路小朵对众人道。
“橘子还能酱？”
疑惑是有的，但鉴于路小朵总有不同寻常且卖点极佳的主意，例如此前的炒货，果脯还有鸿运满堂等等，皆是大卖。
眼下心底存疑，但众人还是品尝。
因着橘子本味颇酸，所以在做成果酱后，反而不会特别甜腻，异常的开胃可口。
“嗯，若是盛夏酷暑时，能来上这么一口，妙啊。”
路小朵欣慰，这个果酱的配方她也尝试了很多回，才终于将味道中和好。
“路东家，你且说橘子酱多少钱吧。”亦有识破商机，迫不及待想要购入的。
路小朵微笑着仰头，“这次并非是山野间的生意，而是一个新店，状元红。”
话音未落，顿时有人发出感叹，“嗯，名字不错，吉利。”
路小朵继续道：“而且橘子酱只是个开始，后续状元红还有其他新鲜的货会出售，但不会批卖给大家。”
此话一出，众人脸色微凝。
“什么意思？你是故意馋我们呢，给我们看又不卖，路东家，你不地道。”一客商不悦道。
“你别急啊，路东家要不想卖，何必把我们叫来。”说话之人看向路小朵，“你继续说。”
“是，虽然不对外批卖，但可以每年交加盟费和定金，便可以在你们所在的地方开状元红店，才可以得到状元红所以货物的贩卖权。”
“你是说，我们要卖你的东西，除了给你货款之外还要每年格外向你交钱？”有人发出质疑。
这年头可没什么产权意识，他们只觉得荒谬。
但路小朵并不担心，一来是这年头几乎没有仿冒工艺，二来，她每隔一段时间就会研发新品，不会给旁人机会模仿。
路小朵很有耐心的开口，“各位都是聪明人，这笔钱绝对物超所值，状元红的宗旨是互利互惠，合作共存。”
旋即，路小朵将自己写好的加盟条件和管理规定交给众人。
县学所建的状元红总部会指导经营管理，提供和更新产品等等等等。
当然，也有譬如，连锁店不可随意改价，转销等规定。
众人看的是脸色发僵，不知如何是好。
路小朵预想到他们会有犹豫，毕竟经营方式对他们而言太过惊世骇俗。
她慢悠悠道：“大家可以回去认真考虑，但我还要提醒各位，不同的地区能够得到的加盟名额是有限的，机会是很容易错过的。”
话毕，路小朵便差使伙计们送客，自己则先行离开。
她要让他们明白，她并不是在求着他们加入，而是给他们一个机会，和自己并肩赚钱。
在屋里听了全过程的唐征，发出疑问，“娘子，他们会加入吗？”
二人彼时已经从众人视线中消失，路小朵松了口气，肩膀微微塌下些，她默默摇头，“我也不确定，如果他们能够放下老旧思想，理解共赢的话，一定会加入。”
但就怕他们想不明白。
几十年根深蒂固的想法不是说改就能改的。
唐征跟着压下眉心，也是郁郁难乐。
“那怎么办？”他放轻声音的问。
路小朵一甩头，对着他展开笑颜，“不用担心，就算没有人加盟，也不耽误状元红卖出去。”
遂她拉住唐征的手腕，“难得你休沐，咱上街逛逛去。”
转眼三日，路小朵没有把上门求加盟等来，却等来了火冒三丈的袁图南。
“状元红的事我都听说了，你告诉我，只收一成人工这事，你是咋想的？”一来便是兴师问罪的派头。
彼时，路小朵正捧着刻有状元红三个字的橘子罐头，平静的看着袁图南。
“没礼貌，我可是你小姑姑。”路小朵笑得人畜无害。
袁图南气得脸红，叉腰道：“你少和师公似的转移话题。”
瞧她火大，路小朵笑得更甜，舀了一勺橘子罐头喂给她，“急什么，你还不信我？”
“不是不信，你要帮县学赚钱来重新修缮我支持，但也要量力而行啊。”袁图南张嘴吃了罐头。
嗯，真甜！
“别以为我不知道，你准是因为我小姑父在县学，所以宁愿吃亏帮忙。”袁图南斜睨着她道，“你的理智呢？”