楚晓舟道：“竞争，是市场化经济带来的改革动力，但是，完全开放的市场，有些时候是不可控的，国企是国家的压舱石，重要的领域，国企要发挥决定性的作用……像我们机械制造领域，国家要有拿得出手，守得住家的技术，也要适当的放开市场，让其他企业参与进来……”

　　“厂长，您说的很对，各种所有制企业都有他的作用，外资虽有他贪婪的一面，但是，带来的技术，带来的管理体制，对于我们就是有益的补充，而带来的冲击和打击，也是风雨，是考验……”

　　“晓舟，你说的太好了！我们国家的经济制度，就是以公有制为主体，多种所有制共同发展，这一段时间，我一直在想，沪市机械厂和我们有什么不同？盛县机械厂到底何去何从？”

　　“现在，我想明白了，沪市机械厂，是大厂，规模大，地理位置好，他们有充足的技术沉淀，能闻到最新鲜的改革风气，他们的路，就是成为国家的压舱石……但是盛县机械厂，规模太小了，一个市属国企，没有太多的技术沉淀，虽然她曾经辉煌过，但是，她的未来，应该是在改革中主动作为……”

　　楚晓舟为赵利民的情怀打动了，这个厂长，他原来接触的不多，一直以为这位领导就是一个天天坐办公室的花瓶，没想到，他对于改革有如此深刻的认识。

　　“晓舟，我很高兴认识你，但是又很后悔这么晚了解你，我来厂子四年了，前两年，一直比较保守，在守摊子，没敢趟路子，最近两年，国家开始改革了，我有点慌，一方面紧张，想上前看看，一方面害怕，不知道出路，今天和你聊完，我想明白了，面对张开血盆大口的外资，我们不能服输，即便还要改制，也要给国家守好摊子，决不能让国有资产流失！”

　　楚晓舟心道：原来就听说这个厂长有些读书人的呆气，如今看来，大家的评价方向不算太歪，赵利民是读书人，他身上有呆气，无论是开会讲话，还是最近和自己沟通，他哪方面都不像是一个传统意义上的“官儿”。

　　但是，他身上还有读书人的大气，那句话是什么来着，哦，叫“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。

　　“厂长，您心里是不是还在盘算另外一条路？”

　　赵利民和楚晓舟相视一笑，说道：“我知道，你是想说，股份制改革，和民营企业合资……”

　　楚晓舟点了点头，说道：“或许，除了简单的和民企联合，还可以和别的国企一起做大做强……”

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　　周五下午，结束了和赵利民一上午谈话的楚晓舟，来到销售科办公室。

　　“呦呵，这不是楚大能吗？怎么着，这一周，市场考察的怎么样？”崔大刚一脸坏笑。

　　楚晓舟笑道：“老崔，恭喜你啊，我听说，你这个周的销售额不小啊……”

　　“不只是我，其他人也动起来了，亏了你的模范带头作用，这一周，咱们销售科，一共完成了13万的销售额！”

　　楚晓舟从抽屉里拿出台账，简单翻阅了几下，说道：“老崔，一周过去了，你的几板斧，抡完了吧？”

　　崔大刚脸色一变，他从来没有看到过楚晓舟这幅脸色。

　　严肃，深沉。

　　“老崔，你的销售单我看了，额度是不少，可是这售价……哼哼！给厂子造成多少损失，你自己心里清楚！”

　　崔大刚被楚晓舟的气势镇住了，但是缓了一会儿，他勃然大怒。

　　“楚晓舟，你今天把话说清楚了，办公室好几个人呢，你这么污蔑我，我以后怎么做人？我怎么就压价了？咱们厂这些东西多少年卖不出去，放在仓库里面吃灰，我好不容易找到买家，给厂子回了款，给大家争取未来的活路，你一句话把我说成什么人了，你必须说清楚！”

　　办公室其他人见状，有想拉架的，有想看热闹的。

　　楚晓舟一概没理，说道：“好，我要的就是你这句话，你的货，有大半客户还没提货，有些也只是签了意向合同，是不是……”

　　崔大刚道：“意向合同也是合同，我老崔保证合同下周签正式的，怎么样！”

　　楚晓舟冷笑道：“老崔，有理不在声高，这样，你卖的东西，凡是意向合同的，我今天把它卖出去，价格比你的高20%，你信不信！”

　　崔大刚一拍桌子：“楚晓舟你唬谁呢，还今天就卖出去，还高20%，我老崔不信，也不受你的激将法，你估计也就是签个意向合同，然后下周反悔，我的单子就泡汤了！这还不要紧，给厂子造成的损失谁来承担？！”

　　楚晓舟哈哈一笑：“老崔，我把话放在这儿，不光今天卖出去，我还保证明天下午，一定签正式合同，怎么样？！”

　　崔大刚听罢，见楚晓舟的气势，有些发慌……

　　但转念一想，这家伙在炸我，我还不信了，你真有这么大神通？！

　　“好，楚晓舟，我今天就看看，你到底是哪路神仙，我也把话撂在这儿，如果你真能说到做到，我老崔的正式合同，不签了！”

　　楚晓舟点了点头，胸有成竹坐下，左手拿着台账，右手拿起电话机，脑海里打开了销售系统。

　　“弯刀、直刀、酱刀、三角刀……”

　　“转向器、转向节……”

　　“气缸盖、气缸垫、油底壳……”

　　输入各种型号，各种产品，经过短暂的查询，楚晓舟开始打电话。

　　“你好，是陵水农机门市部吗，咱这边要采购刀具刀片是吧……”

　　“是丰名农机市场吗？咱们市场要统一采购气缸盖汽缸垫是吧，是xxx型号吗？”

　　“是……”

　　销售科的人都围了过来。

　　随着楚晓舟电话越打越多，销售科招呼周围后勤科、档案科的人也过来看。

　　四十多分钟后，楚晓舟放下电话，冲人群中的一个小姑娘说：“琳琳，明天办公室你值一下班，有不少客户要发传真，弄完了哥请你吃大餐……”

　　小姑娘笑呵呵的说：“好滴，晓舟哥哥！”

　　又冲仓库的老田说道：“田叔，明天后天辛苦你值一下班，有一些近的客户要来提货，不让您白加班，我给您两条红塔山！”

　　老田笑眯了眼：“没问题，小楚！”

　　“车队孙队长在不在，不在啊，那个谁，你给你们队长说一声，准备两辆双排，加满了油，做个检查，明天一些合同签了要去燕赵送货！”